木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之。

在这个喧嚣浮躁、恨不得把一分钱成绩吹成十分的互联网江湖里，懂得“藏拙”是一种稀缺的大智慧。真正的强者，从不屑于在聚光灯下搔首弄姿，而是俯下身子，在泥土里扎根，在沉默中爆发。

咱们今儿个聊聊拼多多。这名字大伙儿都熟，熟到什么程度？熟到你七大姑八大姨都在群里让你“砍一刀”。可就在前阵子，这家公司迎来了它的十周岁生日。

要是搁别的互联网大厂，这十周年大庆，那不得锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海？怎么也得请几个流量明星，搞个万人体育馆演讲，把“改变世界”的口号喊得震天响。

可拼多多呢？安静得像个没人疼的孩子。

没有盛大的庆典，没有激昂的誓师大会，连员工福利都“寒酸”得让人想笑：一件卫衣、一枚纪念币，再加几个盲盒公鸡。更有意思的是，转头就在闲鱼上，这些纪念品被员工几十块钱挂出来卖了。这哪里像是一个市值千亿、硬刚阿里京东的巨头？简直就是个过日子的“抠门”小媳妇。

在财报会上，高管们更是把“哭穷”的本事发挥到了极致。别的公司是业绩不好也要吹出花来，拼多多倒好，明明赚得盆满钵满，非要皱着眉头说：“哎呀，增长要放缓啦，利润没法持续啦，大家别太看好我们啊。”

这波操作，把华尔街那帮精英都看懵了。

但这才是拼多多最可怕、也最透着人性精明的地方。咱们老祖宗早就说过，“大智若愚，大巧若拙”。在这个枪打出头鸟的时代，拼多多这只“鸟”，愣是把自己伪装成了人畜无害的“土鸡”。它深知，在这个充满不确定性的经济周期里，普通老百姓关心的不是你公司大楼有多气派，而是能不能用最少的钱，买到最实惠的米面油盐。

咱们把目光从高大上的财报拉回到充满烟火气的现实生活，看看拼多多这十年，到底在谁的地盘上动了土，又暖了谁的心。

记得今年的“国补”大战吗？那可是神仙打架。阿里、京东、抖音，为了抢家电补贴的名额，打得头破血流。拼多多一开始确实有点懵，毕竟它以前走的是轻资产路线，线下没门店，安装服务跟不上，像个只会读死书的书生，真要抡起胳膊干粗活，确实差点意思。

但你别小看这“书生”，脑子转得那是真快。既然正面刚不过你们的大件家电，那我就走“农村包围城市”的老路子。

它把补贴重心一转，瞄准了快消品。大彩电大冰箱咱们不是天天买，但纸巾、洗衣液、大米、食用油，这是过日子的刚需啊！拼多多这一招“降维打击”，直接击中了老百姓心底最柔软的那根弦——省钱。谁的钱都不是大风刮来的，能省一毛是一毛，这种朴素的生存智慧，被拼多多拿捏得死死的。

还有那个让无数边疆人民热泪盈眶的“西进计划”。

以前，新疆、西藏的朋友网购，那叫一个憋屈。“不包邮”三个字，像一道无形的墙，把他们挡在了现代便利生活的门外。拼多多这时候站出来了，不但包邮，还搞中转集运。这不仅仅是做生意，这是在填平地域鸿沟，是在用商业的力量践行“一个都不能少”的朴素情怀。当喀什的大叔能和上海的小资一样，包邮买到义乌的小商品时，这背后的意义，远比财报上的数字要厚重得多。

再说说那个让美团都头疼的“多多买菜”。

当初社区团购火的时候，那场面叫一个乱，烧钱像烧纸一样。美团优选撤退的时候，留下一地鸡毛。这时候，拼多多像个捡破烂的，默默把这些没人要的仓库、站点都接了过来。

有人笑它傻，捡人家吃剩的。可结果呢？它把这些资源一整合，把佣金一降，那些在小区里当团长的宝妈、下岗工人，积极性一下子就被调动起来了。

咱们换个角度看，这不就是在给普通人创造机会吗？武汉那个一天接600单的团长，背后就是一个家庭的生计。拼多多用一种近乎原始的、低成本的方式，把实惠送到了餐桌，也把希望送到了基层。它不搞那些虚头巴脑的高科技概念，就是实打实地让你买菜便宜几毛钱，让团长多赚几块钱。这种“土得掉渣”的战术，恰恰有着最顽强的生命力。

眼光再放远点，看看海外的Temu。

咱们国内卷完了，拼多多就把这股“狠劲”带到了国外。老外不是讲究生活品质吗？但在通货膨胀面前，谁的钱包都得缩水。Temu直接把中国制造的极致性价比扔到了欧美市场，瞬间炸锅。

这哪里是倾销，这是在给全世界的消费者“送温暖”啊！它把中间商的暴利挤干，让欧洲的大妈也能享受到中国供应链的红利。而且，它不光是卖便宜货，还在当地建仓，解决物流问题。这种把生意做到人家家门口，还让人家不得不服的本事，难道不值得咱们竖个大拇指？

当然，拼多多这一路走来，争议从来没断过。

有人骂它是“拼夕夕”，说它假货多，质量差。这话不假，早期的拼多多确实像个野蛮生长的杂草丛，鱼龙混杂。但咱们得讲良心，对于月入两三千的普通大众来说，他们需要的不是爱马仕，而是一双结实耐穿、只要二十块钱的球鞋；不是进口的有机水果，而是一箱虽然个头不大但甜度管够的苹果。

拼多多的存在，其实是撕开了中国社会折叠的一角，让我们看到了那些被主流舆论忽视的、沉默的大多数。它用低价这个最粗暴也最有效的手段，维护了这部分人群的消费尊严。

回过头看，拼多多这十年，就像个在泥泞中摸爬滚打的草根英雄。它不完美，甚至有点“狡猾”，懂得示弱，懂得避其锋芒。阿里的京东的“猫狗大战”打得火热时，它在五环外积蓄力量；巨头们搞AI、搞元宇宙时，它在死磕农产品上行。

它就像咱们身边那个平时不声不响、穿得普普通通，结果一出手就在城里买了两套房的邻居老王。你看不懂他，甚至有点瞧不上他，但他就是活得比你滋润，比你硬气。

这就是生存的智慧，也是商业的残酷真相。在这个不再相信神话的年代，拼多多用它的“装怂”和“实干”，给所有的互联网大厂上了一堂生动的“群众路线”课。它告诉我们：别整天飘在天上，脚踏实地，关注老百姓的柴米油盐，才是最大的生意，也是最大的善意。

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网友热议：

1. @精致生活家：“不管你们怎么吹，我就是不用拼多多。满屏的廉价感，砍一刀更是烦死人，不仅拉低了朋友圈的档次，买回来的东西很多都是工业垃圾，简直是消费降级！”

回复：老兄，这话说得有点何不食肉糜了。咱得承认，砍一刀确实烦人，有些商品质量也确实拉胯。但您眼里的“工业垃圾”，可能就是大山深处某位老农一年的指望，或者是城中村租房小伙儿能买得起的体面。消费降级？对于很多人来说，能买得起本身就是一种升级。世界很大，不是所有人都在五环内喝咖啡，多点包容，这烟火气才更动人嘛。

2. @电商打工人：“拼多多就是把商家往死里卷！仅退款这政策简直是商家的噩梦，好多羊毛党白嫖，平台根本不管我们死活，这根本不是什么商业智慧，就是吸血！”

回复：大兄弟，这苦水倒得让人心酸。仅退款这把双刃剑，确实伤了不少本分商家的心，平台为了讨好用户，有时候矫枉过正，把风险全甩给商家，这事儿做得不地道。但换个角度想，正是这种残酷的筛选，把那些想浑水摸鱼的劣质商家逼退了，倒逼着大家拼供应链、拼成本。这过程是血淋淋的，但商业丛林里，从来就没有温情脉脉的童话。希望平台能听到你们的呐喊，把那把尺子端平点儿。

3. @理性观察者：“拼多多这招‘扮猪吃老虎’玩得溜啊！财报哭穷，实则大杀四方。Temu在国外那么火，这是中国供应链的胜利，不管黑猫白猫，能赚外汇就是好猫！”

回复：您这眼光毒辣！一眼就看穿了这出“空城计”。拼多多这招确实高，与其在国内内卷，不如去赚老外的钱。这不仅仅是企业的胜利，更是中国制造溢出能力的证明。哪怕外面风浪再大，咱手里握着性价比这张王牌，到哪儿都能硬气。这只“土猫”，现在可是长出了獠牙，正盯着全球这块大肥肉呢！

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写在最后：

十年光阴，拼多多从当初那个被人群嘲的“并夕夕”，变成了如今让人看不懂又干不掉的庞然大物。它用最朴素、甚至最狡黠的方式，证明了一个道理：离泥土越近，生命力越顽强。

但咱们也不禁要问：这种建立在极致压缩成本、甚至牺牲部分商家利益之上的“低价狂欢”，真的能一直持续下去吗？当价格战打到底裤都输没了的时候，我们还能剩下什么？

各位看官，面对这个让人又爱又恨的拼多多，你是会继续“真香”，还是坚决“拉黑”？欢迎在评论区留下你的独到见解，咱们一起唠唠！

（参考信息来源：拼多多10周年：一场并不低调的“装怂”--36氪）