“毛坯房”加“垃圾”地段，基本上这家店就没救了。

可偏偏这个湖南老板，却将它开成了比胖东来还赚钱的超市，年销售额是对方的3倍左右，高达500亿。

就连国美的黄光裕都来取经，究竟这个湖南老板有着怎样的成功秘诀呢？

2011年，一家名为乐尔乐的超市，在长沙中南大学附近的二楼正式挂牌营业了。

当时这家超市只有100多平方，里面基本上没装潢，只是摆了一些货架便开张了，因为老板“没钱”。

这个超市的老板叫陈正国，不是富二代也不是商二代。

相反，他是个“穷二代”，甚至是“穷三代”，因为父母去世的早，所以从小家里的生活就很艰难。

陈正国知道，只有上学才能改变命运，于是他将所有精力都投入到学习中，也成功考上了师范大学，毕业后做了老师。

接下来的日子本该是苦尽甘来，但陈正国的眉头却依旧无法舒展。

因为弟弟还小，他得赚钱养家，而每个月只有几百块的微薄工资根本不够。

于是陈正国便一咬牙辞了职，开始自己创业。

对于陈正国来说，是命运和生活将他逼上了经商这条路，并且没有给他任何退路。

所以不管行不行，他都得硬着头皮往前走。

好在陈正国上大学那会儿兼职摆过地摊，算是攒了一点经验。

思来想去之后，他将目标群体对准学生，然后决定开一家超市。

上过大学的他知道，绝大多数学生在购物消费的时候，最在意的还是价格。

想要吸引他们，卖的东西必须要比其他同行低，于是他开始为了压缩成本绞尽脑汁。

首先在店铺的选址上，他就不能随心所欲，黄金地段人流量有保障，但租金也不便宜，这类店铺肯定不能选。

除了会增加成本外，陈正国的钱包也不允许，所以他选择开在人流量少的“垃圾地段”。

接下来是店铺装修，这块的开支也是一笔不小的费用。

为了省钱，陈正国只开通了水电，安装了一些灯管，顺带将墙壁刷了一下，地面简单处理了。

其他的全都没动，所以乍一看就是个“毛坯房”。

开店最重要的成本控制必须是货价，正常我们在市面上看到的商品零售价，都是经过多道转手之后的价格。

如果能直接从源头拿货，就能省去中间商的差价。

所以陈正国便想方设法的，找到隐藏在背后的高阶供应商，拿到了最便宜的价格。

一切准备就绪后，乐尔乐正式开业了。

当时周围有些同行来看过后，对其嗤之以鼻。

他们觉得这种将利润压到最低，又没有任何装修的超市，用不了多久便会关门大吉。

不曾想，它却在日后成了行业内的领头羊。

其实刚开业那会儿，陈正国心里也是没底的。

虽然他摆过地摊，但正式经商还是头一回，心里多多少少都会有些担心，害怕生意不好，辛苦攒下来的积蓄全都打了水漂。

不过很快，络绎不绝的客流量让他彻底放下心来。

虽然陈正国不懂经商，但他懂大学生的消费心理。

因为消费能力有限，所以买东西向来只买便宜的不买贵的，而乐尔乐的超市就是针对他们这种人群的。

外面卖1.5元的品牌矿泉水，这里只需要9毛钱，外面卖5块钱的饮料，这里只需要3块多……

虽然没有便宜很多钱，但绝对是市面上的最低价，而且日积月累之下，也能省下一笔不少钱。

于是学生们一传十、十传百，没用多久乐尔乐就成了周围最受欢迎的超市。

这次的成功并没有让陈正国忘乎所以，相反，他会思考如何进一步优化店铺。

他要使其能够真正在这个行业内站稳脚跟，这时他将目光再次锁定在“成本”上。

开超市免不了要压货，所以很多商超老板都会准备一定面积的仓库，但这无疑会增加成本。

于是，陈正国决定定制一批特殊的货架，每个都高达两米以上，消费者就无法够到，正好可以用来当仓库用。

与此同时，生鲜和烘焙产品虽然会丰富超市的品类。

但也会增加成本，因为损耗量太大了，所以陈正国决定将其剔除，转为其他保质期相对较长的快消品。

不过每款产品的市场受欢迎程度是不同的，有些产品卖的快，有些好几天都没动静。

对于这些销量不好的产品，陈正国会立即进行打折出售，在最短的时间内将其卖出去。

不仅为其他产品腾出了位置，也通过打折活动吸引了客流量。

就这样，在陈正国的精打细算中，乐尔乐逐渐成了当地数一数二的知名超市。

而这时，陈正国开始想着如何将自己的品牌进一步做大做强，最好的选择莫过于加盟。

目前乐尔乐推出的加盟模式主要有两种，一种是单店加盟，也就是市面上常见的那种。

乐尔乐在收取了服务费之后，会为加盟者提供店面设计、店面选址等服务，并在日后为其提供货源，价格也是按照成本价。

还有一种是成为区域合伙人，这类加盟者在日后可以享受该区域，所有乐尔乐门店的分利。

两种方式各有优势，也各有弊端，看加盟者自己的需求了。

截止到目前，乐尔乐已经在全国有9000家店铺了，一年的销售额更是高达500亿。

相比之下，胖东来似乎有些不够看了。

但是，原本这两家超市走的就是不同的路子。

和乐尔乐一味的追求低价，以至于被业内人戏称为“穷鬼超市”不同，胖东来追求的是人性化，不论是服务还是管理都是如此。

所以胖东来内的产品售价并不全是低价，甚至有些价格也非常贵，但性价比一定非常高。

而在乐尔乐超市，你会看到清一色的低价商品，乍一看还以为是冒牌货呢！

走的路线不同，所以呈现的结果也不同。

但不能否认的是，乐尔乐的确开启了线下零售的一种新模式，想必这也是国美黄光裕，亲自上门取经的主要原因。

而对于消费者来说，品牌、地址、装修这些都不是最重要的。

大家关注的不外乎是价格和性价比，只要做好了这两样，就永远不用担心无人光顾的问题。